Comment vendre votre moto
Préparez-vous à vendre votre moto
Vendre une moto est un petit projet qui implique plusieurs étapes. Nous avons élaboré ce guide avec de nombreux conseils utiles pour vous accompagner tout au long du processus de vente de votre moto.
Si vous avez pris la décision de vendre votre moto, commencez par rassembler les données et documents de base qui vous permettront de rédiger une annonce de vente. Essayez toujours de vous mettre à la place de l'acheteur lors de la collecte des informations. Si vous vouliez acheter une moto, qu'est-ce qui vous intéresserait le plus de savoir ? C'est un bon guide pour décrire correctement votre moto. Il est préférable de créer un fichier texte où vous compilez ces informations, cela accélérera la publication d'annonces sur différents sites en ligne.
Par conséquent, les détails suivants ne doivent manquer dans aucune annonce :
- Marque et modèle de la moto. Cela facilite l'identification exacte de votre machine.
- Moteur et puissance.
- Couleur de votre moto.
- Mois et année de la première immatriculation.
- Date d'expiration du contrôle technique (ITV).
- Dernière révision effectuée.
- Kilométrage actuel.
- Nombre de propriétaires, vous inclus.
- Modifications : presque aucune moto ne conserve toutes ses pièces d'origine d'usine. Avez-vous modifié les clignotants LED, retapissé la selle, installé un autre système de repose-pieds ou un échappement de rechange ?
- Désagréable, mais il faut le dire : y a-t-il eu des accidents ou des chutes avec la moto ? Si oui, qu'est-ce qui a été endommagé et réparé ?
- État général :
- Profondeur de la bande de roulement des pneus (profondeur minimale légale 1,6 mm)
- Usure des plaquettes de frein.
- Âge ou état du kit chaîne.
- Rayures allant au-delà des signes normaux d'usure ou similaires.
- Autres éléments dignes de mention (par exemple, d'autres accessoires inclus dans l'achat, comme un échappement d'origine ou un pare-brise supplémentaire)
Conseil : préparez un dossier avec tous les documents pertinents à remettre lors de la vente :
- Certificat d'immatriculation.
- Fiche de contrôle technique (ITV).
- Carnet d'entretien.
- Manuel ou instructions d'utilisation.
- Tous les jeux de clés disponibles et le code pour faire des duplicatas si nécessaire.
- Si nécessaire, factures d'entretien et de pièces supplémentaires.
Maintenant que vous avez effectué les préparatifs « administratifs », vous pouvez vous consacrer à la moto et la préparer pour la vente. Tout d'abord, il y a la préparation de la machine. Cela signifie qu'elle doit être nettoyée en profondeur et si possible également polie pour raviver l'éclat de la peinture. N'oubliez pas : un acheteur potentiel doit avoir un moment de « surprise » lorsqu'il voit la moto. Cela n'arrive que lorsque la moto est en parfait état. Investissez donc le temps nécessaire et nettoyez votre moto jusqu'à ce qu'elle soit étincelante.
Techniquement, la machine doit également fonctionner parfaitement : vérifiez donc à nouveau les freins, les feux, le klaxon et toutes les autres fonctions, comme les poignées chauffantes. Enfin, il y a la question cruciale d'avoir un contrôle technique (ITV) à jour. Si la prochaine ITV de la moto expire dans un court laps de temps, il vaut la peine d'envisager de la renouveler avant l'échéance. Avec une ITV récemment passée, vous pourrez vendre votre moto à un prix nettement meilleur qu'une moto avec un court délai restant.
En plus de l'ITV, vous devez également vous demander s'il vaut encore la peine d'investir davantage d'argent dans votre moto pour des réparations. Réparer même de petites bosses et des dommages à la peinture peut augmenter considérablement la valeur de votre moto. Ici, vous devez tenir compte de l'âge de la machine et vérifier que le montant investi est inférieur à la valeur que votre moto gagne. Un atelier spécialisé peut facilement vous donner une estimation des coûts de réparation.
Si une partie de votre moto brille de tout son éclat, des photos en gros plan doivent être prises pour mettre en évidence les détails les plus importants. Il ne sera pas nécessaire d'utiliser un appareil photo professionnel, un smartphone suffira sûrement. Ici aussi, nous devons investir un peu de temps et prendre les photos avec soin ; nous n'avons pas besoin de nombreuses photos d'une même pièce ou d'un même côté de la moto, il est plus judicieux de capturer davantage de parties intéressantes de la moto. Nous avons résumé comment vous pouvez photographier votre moto pour la vente.Voici les conseils les plus importants à prendre en compte :
- Choisissez un arrière-plan qui ne détourne pas trop l'attention de la moto.
- Accroupissez-vous et mettez-vous à la hauteur du réservoir de la moto.
- Photographiez tous les côtés de la moto.
- Concentrez-vous sur les détails les plus frappants.
- Faites pivoter la moto après chaque photo pour que l'arrière-plan reste statique.
Comme dernière étape de la préparation, vous devez fixer un prix de vente pour la moto. C'est l'étape que la plupart des vendeurs trouvent la plus difficile. Généralement, le prix est initialement fixé trop haut. Cela est dû à un phénomène, qu'en psychologie on appelle l'effet de dotation. En termes simples, le principe de « la propriété crée de la valeur » signifie que les gens valorisent ce qu'ils possèdent comme étant plus précieux que ce qu'ils ne possèdent pas. Quiconque a déjà mis quelque chose aux enchères sur eBay connaît le phénomène : les offres reçues sont bien inférieures à ce que l'on pourrait attendre de l'article comme prix de vente.
Pour déterminer un prix de marché actuel pour votre moto, vous devez faire quelques comparaisons. Recherchez pendant un certain temps les ventes de motos sur des portails de vente comme milanuncios ou motos.net. Cherchez une moto du même modèle et de la même année que la vôtre, avec un kilométrage similaire. Et avec un peu de bon sens et de compréhension, calculez un prix qui vous permettra de rivaliser avec l'offre la moins chère que vous trouverez.
Dans ce contexte, vous devrez malheureusement avaler une pilule amère. Peu importe l'argent que vous avez investi dans des accessoires, même s'ils vous aideront à vendre votre moto, la valeur résultante sera bien inférieure au prix d'achat des composants. C'est une étape difficile, car vous avez personnalisé votre moto avec beaucoup d'amour et de dévouement. Mais malheureusement, les facteurs décisifs pour calculer le prix sont le modèle, l'âge, le kilométrage et l'état de votre moto. Des accessoires comme un échappement Akrapovic ou un système de repose-pieds Rizoma sont la cerise sur le gâteau, mais ne sont pas déterminants pour la vente.
Si vous n'êtes pas pressé de vendre, vous pouvez commencer par publier une annonce avec un prix plus élevé et voir comment le marché réagit. Vous pouvez toujours essayer. Si personne ne répond ou si les acheteurs veulent payer beaucoup moins cher, vous pouvez toujours baisser le prix. Les faits et de bonnes photos sont importants.
Au final, la question que nous nous poserons sera : quel est le meilleur moment pour vendre ma moto, au printemps ou en automne ? On dit souvent que les prix sont plus élevés au printemps, mais en même temps, beaucoup plus de personnes vendent leurs motos. Le type de moto et le segment des acheteurs sont plus importants. Les motos sportives ont tendance à être recherchées par les jeunes conducteurs qui se ruent sur les portails de vente et les concessionnaires au début de la saison. Les groupes d'acheteurs plus âgés recherchent généralement des motos plus touring et sont souvent plus patients, ils peuvent donc attendre un peu pour profiter des meilleures offres.
On peut dire que :
- Pour les véhicules neufs, les immatriculations journalières augmentent généralement en automne/hiver (les concessionnaires veulent faire de la place pour les nouveaux modèles).
- Avec les véhicules plus récents, il existe un risque que le modèle change de la part du fabricant, ce qui entraîne une baisse du prix du modèle actuel. Dans un tel cas, vous ne devriez pas trop hésiter à vendre votre moto.
- Les motos touring, les enduros et les routières sont saisonnièrement plus stables que les sportives.
- Les modèles fabriqués en petites quantités et généralement de gamme moyenne/haute sont également plus stables en termes de prix.
Pour une vente rapide et sans complications de votre moto, vous pouvez également utiliser notre formulaire d'estimation en ligne ; nous vous orienterons sur le prix de votre moto et vous ferons une offre pour l'acheter sur-le-champ.
La phase de l'offre
Une fois l'annonce de la moto en ligne, vous pouvez vous asseoir et attendre. Soyez patient, il peut s'écouler un certain temps avant que quelqu'un ne réponde. Lorsqu'un client potentiel vous contacte, abordez la situation avec bon sens. Les messages SMS anonymes avec des textes impersonnels (« Quel est le dernier prix ? ») sont une indication que l'offre est douteuse ou une possible arnaque. Si le contact vous semble étrange, ne répondez tout simplement pas.
Un appel téléphonique est recommandé pour un premier contact. Suggérez donc à la partie intéressée de vous appeler (si elle vous a contacté par message). Lors d'une conversation directe, les informations peuvent être échangées plus facilement et les malentendus sont évités.
De plus, c'est une mesure de renforcement de la confiance et cela facilite l'identification d'éventuelles fraudes.
Il arrivera qu'une partie intéressée fasse une offre en dessous de votre seuil de douleur. Voici un autre conseil important pour vous : si cela se produit, refusez l'offre d'une manière qui permette au client de revenir plus tard s'il est toujours intéressé. Si vous souhaitez ou devez baisser le prix après un certain temps (effet de dotation, voir ci-dessus), vous pouvez recontacter le client.
Il est bon d'être patient, mais à un moment donné, les vendeurs peuvent être agacés par les demandes constantes qui ne mènent pas à la vente de la moto. Évaluez donc le temps et les efforts que vous êtes prêt à investir dans la vente.
Si un rendez-vous a été convenu avec un client pour montrer votre moto, la partie intéressée viendra avec l'intention de faire un essai routier. De cette façon, l'acheteur potentiel peut se faire une idée de l'état de la machine de ses propres yeux ; c'est-à-dire qu'il est maintenant utile que vous ayez nettoyé et poli la moto en profondeur comme décrit précédemment.
Avant l'essai routier, vous devez signer un accord d'essai de conduite et au moins convenir approximativement du prix (sinon, l'essai de conduite n'a pas de sens).
Pour l'essai de conduite, la partie intéressée doit présenter sa pièce d'identité et son permis de conduire. Même si cela semble insignifiant pour certaines personnes (c'est assez courant chez les motards…), permettre à un motard plus ou moins étranger de conduire votre moto peut être dangereux pour les deux parties. Le client pourrait chuter et ne pas vouloir prendre en charge la réparation de votre moto, ou même se blesser et vouloir vous tenir responsable des dommages subis. C'est pourquoi il est important de consigner par écrit les responsabilités qu'implique l'essai de conduite pour les deux parties.
La vente de votre moto
Si finalement le client aime votre moto et que le prix convenu lui convient, félicitations ! Vous pouvez maintenant rédiger le contrat de vente de votre moto. Ce contrat doit indiquer qui est l'acheteur et le vendeur, ainsi que le prix de vente convenu. Les informations suivantes sont généralement incluses dans le contrat de vente :
- Marque et modèle de la moto
- Immatriculation et numéro de châssis
- Kilométrage actuel
- Date et heure de la livraison. (Ceci est important pour que le vendeur soit dégagé de toute responsabilité)
- Documents et accessoires de la moto à remettre
- Certificat d'immatriculation
- Fiche de contrôle technique
- Documents supplémentaires comme les factures
- Tous les jeux de clés
- Pièces supplémentaires comme l'échappement d'origine ou les valises
- Le prix d'achat doit figurer en lettres et en chiffres
- Spécifier les dommages et ce qui a été réparé
- Durée de la garantie (Légalement entre particuliers, elle est de 6 mois)
Sur comprosumoto.es, nous vous proposons un contrat qui vous fera économiser beaucoup de travail. Vous pouvez également acheter un contrat standard dans une papeterie. Une fois le contrat de vente signé, chaque partie reçoit une copie signée par les deux.